“搭子文化”在年轻人当中悄然流行,从“饭搭子”到“学习搭子”、“聊天搭子”,万物皆可“搭子”。在近期举办的淘宝造物节上,我们发现,找“搭子”不局限于社交场景,也延伸到了青年创业群体当中,形成独属于年轻人的合伙形态。志同道合的小伙伴组成“店搭子”,优势互补、分工合作,一步步把小而美的创意做成一门生意。
你造物,我搞钱
漫画家幺菁的淘宝店刚开张三个多月,月销十几万,起步迅速。
(相关资料图)
幺菁去年从北京电影学院动画导演专业毕业,念书的时候就已经在画手圈小有名气。她创作的形象“神烦鸟”系列被出版成漫画书,还被做成表情包,累积发送量超过千万。
这个拥有“大脑洞”的姑娘,用自己的画笔创造出了一个奇幻生物“宇宙”,成员包括鲨鱼和猫结合而成的“鲨猫”、蛇和狗结合而成的“蛇狗”等,店铺里最大的一个“爆款”就是“鲨猫”毛绒玩具。反差萌的形象,让粉丝们倍感治愈。合伙人苏桉可评价,幺菁善于通过高辨识度的形象传递丰富的信息、情绪,这是她能够俘获众多粉丝的关键因素。
苏桉可是个90后,在动漫IP领域有丰富的从业和创业经验,熟悉供应链和产品运营,他负责让幺菁天马行空的想象“落地”:“幺菁画出一个新的形象,我可以在2-3周内拿出第一个实物版。”
(图说:幺菁(左三)和苏桉可(左一)在淘宝造物节现场)
你负责“造物”,我负责“搞钱”,分工明确优势互补,这样的“店搭子”模式成为年轻创业者青睐的方式。
彩墨品牌“星墨”创始人余昊源对此深有感触。余昊源是重度彩墨爱好者,大一就开始开淘宝店创业,做了六七年的生意,每个月能卖出两三千瓶墨水。
但余昊源一直自认是个“工程师”,主要的精力和热情都放在钻研墨水的调色、研发上,比如调试“五彩斑斓黑”的颜色,借助植物萃取技术研发“冷萃墨水”。借助的团队的其他三个成员则各有所长:同样化工专业出身的郭佳昕主攻产品,正在香港念书的孟雨桥是“商务总监”,还有一位会展专业的在校生宣扬,负责运营、社交媒体部分。“我们各自负责的领域,其他三个人都是做不了的。”
同样是大学生创业的孙思达,念书时拉着同学食品专业的几个同学研发健康餐饮,毕业后创立健康零食品牌“食验室”,用鸡肉鱼肉做“薯片”、研发无油辣条。团队还有一位市场与供应链负责人贺宇晟,比孙思达大13岁,是一个知名餐饮品牌的合伙人。市场经验丰富的“大叔”与一群搞技术的95后强强联合,碰撞出“出圈”的爆品“鱼脆”,上线首月销售额即突破百万。
从“玩搭子”到“店搭子”
年轻人找“店搭子”的思路不拘一格。比如余昊源团队的三个成员,都是彩墨爱好者,在成为余昊源的“店搭子”之前都曾经在星墨的淘宝店买过墨水。“我是从用户里找合伙人,非常精准。大家在一个圈子里玩耍,一开始是‘玩搭子’,‘玩’成了创业伙伴。”余昊源笑称。
余昊源介绍,彩墨玩家的圈子不大,多数有些“社恐”,平时主要在线上社群交流不同墨水的性能、分享试色心得。他和孟雨桥、郭佳昕都是在线上社群认识的。大家各自的经历背景差异不小。比如“商务总监”孟雨桥是个有志于做学术的哲学系女生,方向是商业创新、哲学和人工智能跨学科研究,和余昊源这样的“技术控理工男”看似格格不入。但同属彩墨爱好者,沟通起来常有“秒懂”的时刻,所以四个人之间配合很默契。“能在自己感兴趣的事业里面发挥自身的优势能力项,会获得不一般的成就感。”余昊源说。
(图说:“星墨”团队成员在给产品试色)
在淘宝中小创业者中,几个兴趣相投的小伙伴从“玩搭子”变成“店搭子”的现象并非孤例。三年时间做成淘宝第二的汉服品牌“织造司”,就是几个喜欢汉服的90后“汉子”搭伙做出来的;幺菁的合伙人苏桉可大学的专业和动漫毫无关系,但他毕业之后追寻兴趣,职业经历都不曾离开IP圈,他与幺菁的“店搭子”组合,也有着共同兴趣的底色。
垂直细分“整活儿”
有人总结作为年轻人社交现象的“搭子文化”,核心特征是“主打一个垂直细分的陪伴”。而这些找“店搭子”的年轻创业者,核心特征则是三五个志同道合的“店搭子”切入小而美的市场,“主打一个垂直细分‘整活儿’”。
这明显区别于夫妻老婆店、或者以及卖货为主的个体创业路径,背后是过去二十年经济社会的发展、消费市场的变迁。放在二十年前,很难想象类似IP周边、彩色墨水、汉服、健康零食之类的垂类产品可以做成一门生意,乃至卖到全国。
如今的消费市场特征,为个体创业者释放出更多元的机会,尤其是不同专业领域的人才有了更多发挥才华的空间。而借助淘宝等电商平台,年轻人可以以轻巧的方式起步,更容易把创意变成生意。